成都市包装技术协会包装市场分析研讨会

2022年9月29日，成都市包装技术协会召集成都市中天诚信包装、四川瑞森纸业、广汉顺发、岭南纸品、九华义远、开源包装、港大工贸等20家纸包装企业在温江召开了纸包装市场分析研讨会。

周仕林会长就疫情影响、经济形势、国家政策等对行业的影响因素进行了分析，指出了行业面临的困难和经营当中出现的问题，会长抛砖引玉，大家围绕如何把控形势，克服困难，规范市场，解决问题等进行了深入探讨，并发表了各自意见。

开源杨总：经济存在下行可能性，企业要以质量求生存；价格不能违背市场规律，亏本保本经营不利企业持续发展，杜绝价格战。

九华义远魏总：企业应多考虑成本问题，不宜低于成本抢占市场；要改变乱杀价格局，低价销售终端客户并不承情，同样留不住客户；协会倡议是好事，但要有约束机制便于执行。

恒晟包装陈总：经济形势不佳和行业价格无序竞争导致企业利润下滑厉害，不利于企业和行业健康。

群旺包装陈总：杜绝亏本价格，慎重考虑与超过3家供应商客户的合作关系。

泰瑞包装王总：不管涨价降价都要尊重市场规律，价格高低都要控制在市场正常运行范围，不做亏本生意；质量和服务是留住客户的重点；建设抱团紧密的行业关系，力争上游企业对中游一视同仁，共同维护市场稳定。

华强包装蒋总：食品招投标市场价格低于往年25％，且价格混乱，不顾成本低价竞标，对包装投标企业的行为规范很有必要。

世纪纸箱夏总：区域小包团，行业大抱团，信息共享。

港大工贸张总：三级厂竞争大，往往是产值上升，利润下滑，希望抱团发展。

顺发叶总：杀价乱象一片，导致客户流失，价格基本统一是好事，关键问题是统一后再乱杀价的治理问题。

瑞森冯总：纸箱处于产大于销，价格要以盈利为原则，各企业要多沟通，以合理价格进行生产并留住客户。

中天包装黄总：不做最低价，响应协会倡议。

合众创亚陈总：多沟通，共同发展业务。

四川大胜达喻总：川渝内需逐年增加，包装市场潜力大；系统管控价格，低于红线系统不认可；涨价很正常并且要在行业中造势。

兴霖包装林总：规范招投标市场，杜绝低价竞争；规范纸板生产，注重执行机制。

玖龙（成都）包装陈总：设置价格底线，进行协调管控；以品质、服务进行竞争；公平公正抱团发展。

箱聚包装熊总：不亏本做，维护市场稳定；遵从协会倡议。

岭南纸品王总：许多企业产值上升，利润下滑，希望共同发展渡过最困难时期；支持涨价，但要关注涨价后的执行情况，避免言行不一；尽快确定涨价时间和幅度。

华盛达陈总：克服行业内卷，要团结对外；企业要设定保本、微利底线，但不赞成保本微利的操作模式，克服企业自身误区如业务员误导或自身误解等；建议协会统计阶段性最低价格，进行价格预警。

航瑞向总：乱价会缩小利润，不利于行业企业的发展，希望多沟通，特别在有相同客户时要互通信息，避免多轮杀价。

周会长集合发言的中心思想，就涨价的可行性和必要性、交叉客户的解决办法、执行约束机制等方面现场组织大家进行了讨论，并达成以下共识：

1、涨价。2022年为涨价起始日，设定了调涨下限，调涨后，如上游价格上调可自行微调并报秘书长；

2、评审。本次上调函上报秘书长，10月底对本次调涨进行执行情况进行摸底调查和评审；

3.沟通。有交叉冲突客户的共同客户要多沟通，摸排信息真实性，进行价格协商，避免蛋糕做小；

4、举报。对有损企业、行业利益的现象进行举报，经调查如实，协会将采取相应措施，维护正常经营秩序；

5、通报。对无良企业（个人）要相互通报，避免其重复上演相同套路。